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【央视新闻客户端】
在资产端信贷“投不动”(多家行零售信贷增速连续几个季度放缓、更有甚者个贷投放负增长)、负债端存款“定期化”加深,由零售业务创造的营收占比节节下降的眼下——有以零售业务著称的股份行坐不住了。
券商中国记者独家获悉,某大中型股份行近期调整了部分关键零售业务考核指标 ,目标剑指提高零售活期存款增量 、压降零售存款付息率、鼓励获取保险金信托等“高质量AUM ”。
面对零售存款定期化趋势加深、零售信贷投放缩量的困境,上述股份行代表已经从内部考核机制开始“动刀”,试图在“缓增长”的大环境下 ,构筑更有韧性的零售负债和资产结构。
考核大棒指向低成本活期存款获取
“优化存款结构 、不断加强负债成本管控 ”,这一被每家银行高管在各类场合反复提及的做法,正在部分落到考核指标上 。
券商中国记者独家从某以零售业务见长的股份行内部获悉 ,该行拟在多个重点分行加大对低成本存款获取的考核,提高活期存款增量营收贡献奖励(提高一个百分比)。同时,将交易类存款按照产品类型及存款期限细分 ,差异化进行考核奖励。
具体来看,“存款营收”项目就可以细化为管户类存款营收(活期、其他保证金、其他定期存款 、其他通知存款)、管户类存款存量营收、管户类存款增量营收 、管户全存款存量营收、管户全存款增量营收、交易类存款营收;“存款规模”项目可以细化为管户存款月日均净增 、管户活期存款月日均净增、管户中短期期存款月日均净增(不含结存)、管户长期期存款月日均净增(含结存) 。
“行里重视哪个指标时,当月对应的指标在考核项中占比会有所上升。我们今年以来,关于低成本存款考核比例是在上升的。而从客户经理薪酬层面 ,我觉得存款规模净增奖励有所弱化,活期存款增量营收贡献奖励有上升 。 ”该行某重点区域分行一名零售业务部人士告诉券商中国记者。
这个考核导向设置的背后,是近年来全市场存款定期化趋势加深 ,活期存款增长承压。根据券商中国记者梳理媒体报道信息,多家股份行零售存款规模、零售活期存款占客户存款总额比重的数据如下:
截至2024年末,招行零售存款规模约为4.03万亿 ,零售活期存款占客户存款总额比为21.54%;平安银行零售存款规模约为1.29万亿,活期占比为9.97%;民生银行零售存款规模约为1.3万亿,占比为9.16% ,此三家银行为股份行零售活期占比最高的前三名 。
其余主要股份行表现为:兴业银行零售存款规模约为1.56万亿,零售活期存款占比7.89%;中信银行零售存款约为1.66万亿,占比约为7.5%;浦发银行零售存款规模为1.58万亿 ,零售活期占比约为7.93%;光大银行零售存款规模约为1.28万亿,占比约为7.46%;华夏银行零售存款规模为5516亿元,活期占比为6.96%;浙商银行零售存款规模仅为3046亿元,占比仅为3.38%。
也就是说 ,除了招行,我国其他上市股份行的零售活期存款在客户存款总额里的占比,均不超过10%。而活期存款往往意味着更低成本的负债优势 。
“存款定期化”下强调付息率管控
券商中国记者试图查阅上市股份行一季度末的存款结构 ,但它们中大多数披露的存款数据不够详实。有据可查的一季报数据显示:各家银行的活期存款占比回升步调不一,定期存款占比处于近年来较高位。
1—3月,招行活期存款日均余额占客户存款日均余额的比例为50.46% ,较上年全年上升0.12个百分点。招行称主要是2024年9月末系列增量政策出台后,随着房地产市场 、资本市场低迷态势有所缓和,活期存款占比有所回升 。
1—3月 ,平安银行企业活期存款日均余额(口径下同)为8690.64亿元,个人活期存款为3353.43亿元,加总超12044亿元;企业定期存款为14222.62亿元 ,个人定期存款为9812.88亿元,加总为24035.5亿元。经券商中国记者测算,平安银行定期存款占比已高达66.61%。
截至3月末,兴业银行的活期存款余额为19828.48亿元 ,较去年末的20682.5亿元下降4.13%;定期存款为32082.42亿元,较去年末的29891.1亿元上升7.33% 。
从全行业数据来说,住户“存款定期化”的趋势 ,今年以来整体还是在加强的,有所波动,但整体没有减缓。这直观体现在今年以来逐月上升的定期存款余额上 ,也体现在较去年末上升的定期存款占比上。
券商中国记者查阅央行金融机构本外币信贷收支表的最新数据,发现今年前6月,住户存款项下的定期(含其他)存款余额逐月上升 ,分别为113.9万亿、116.42万亿、118.45万亿 、118.78万亿、119.34万亿、119.75万亿 。
再来看住户部门定期存款的占比:该数据在今年5月末创出历史新高,于6月份有所回落。今年前6月住户定存占比分别为72.17% 、73.48%、73.33%、74.16% 、74.29%、73.41%。往前回溯,住户定期存款占比在2024年末占比为72.54% ,也就是说,今年上半年住户定存占比抬升了0.87个百分比 。
这也是相关银行均在强调管控存款付息率的重要原因。
招行在一季报称:一季度持续抓住利率市场化调整机遇推动存款成本稳步改善,部分抵消资产收益率下降带来的影响。
平安银行一季报显示:一季度,吸收存款平均付息率1.81% ,较去年同期下降41个基点,较去年全年下降26个基点,存款成本持续优化 。该行称将继续强化客户拓展和经营 ,加强高成本存款产品管控,促进低成本存款沉淀,持续优化存款结构和成本。
兴业银行在其一季报里称其付息成本逐步下降 ,一季度末存款付息率1.79%,同比下降33个基点。
民生银行并未在一季报里披露具体定期和活期存款情况,但在其6月末举办的2024年年度股东大会上 ,其分管零售金融业务的副行长张俊潼透露其零售活期存款占比达30%,年日均的活期存款增幅达到17%,同时整体付息率实现较大幅度下降。
加码“高质量AUM”获取
券商中国记者独家获取的上述股份行零售考核指标优化方案显示:该行拟提升AUM净增规模贡献奖励 ,并且将保险金信托对零售AUM(资产管理规模)的贡献度加大计入,意在引导该行获取“高质量AUM ” 。
作为承载着客户服务能力、客群精细化运营能力 、资产配置能力、投资顾问服务水平、数字化运营等综合能力的最直观规模指标,AUM长期以来是多家行强调的最核心指标之一。而这份优化方案意味着,已经有银行开始在要求规模增长的情况下 ,更进一步要求AUM的“质量”。
从一季报的数据和措辞里,我们能窥见多家银行对AUM增长路径的部分最新思考:
招行依旧保持着零售AUM碾压姿态 。截至一季度末,招行零售客户数2.12亿户(含借记卡和信用卡客户) ,较上年末增长0.95%;管理零售客户总资产余额约为15.57万亿元,较上年末增加6416.16亿元,增幅4.30%。招行也是目前为止 ,股份行中唯一一个零售AUM处于10万亿至20万亿阵营的,随其后的兴业、中信 、平安银行,均在4万亿—6万亿阵营。
截至3月末 ,平安银行零售客户数超1.26亿户,较上年末增长0.4%,零售AUM约为4.25万亿元 ,较上年末增长1.2% 。平安银行称其持续升级综合金融模式,依托平安集团“综合金融+医疗养老”生态优势,综合金融在客户规模、零售AUM、贷款发放等方面为零售业务经营持续贡献价值。
中信银行坚定“零售第一战略 ”,称其AUM规模季度增量在今年一季度创近六年新高。截至一季度末 ,中信银行零售管理资产余额(含市值)达4.84万亿元,较上年末增长3.27% 。
民生银行称坚持将零售金融作为优先发展的长期性 、基础性战略业务,持续完善客群经营体系。截至一季度末 ,该行零售客户13699.78万户,比上年末增长2.02%。私银客户持续增长,私人银行客户66480户 ,比上年末增长7.05% 。零售AUM达3.07万亿元,比上年末增加1215.84亿元,增幅4.13%。
责编:王璐璐
排版:刘珺宇
校对:李凌锋
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