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【央视新闻客户端】
关注[汽车之家行业] 眼下的新能源汽车市场中 ，有这么一款逆势出道、销量开挂的车 ，那就是宏光MINIEV(参数|询价) 。在主流新能源汽车纷纷上攻高端车时，它却转走低迷的微型车市场 ，上市7个月15万辆的落地销量 ，也似乎证明了“不走寻常路 ”更容易成功 。
便宜当然是宏光MINIEV的第一杀手锏，但便宜并不是它唯一的利器。那么宏光MINIEV到底凭什么热销？15万辆车到底卖去了哪些地方？买它的又是哪些消费人群？小城市、老年人真的是其销量担当吗？我们用上险销量和用户画像来寻求这些问题的答案。
★一二线城市销量占比23%
自2020年6月出道以来，宏光MINIEV的累计上险销量已经超过14万辆 ，占同期微型车市场的45.5% ，2021年1月份，其销量更是占到整个微型车市场的54% 。可以说 ，宏光MINIEV“以一己之力拯救了差点被吃饷造垮的微型电动车市场” 。
在惊诧于屡屡攀升的销量之余 ，宏光MINIEV究竟卖去了哪儿 、卖给了谁是大家都非常关注的话题。从大的区域市场看，与以往微型纯电动车主销五六级城市不同 ，宏光MINIEV以三四级城市的销量占比为最大 ，分别为20%和31%，在一二级城市的销量合计则占到了23.3% 。四五线城市的代步优选 ，一二线城市的占号神器——这就是眼下宏光MINIEV的消费基础 。
微型电动车一直是在后线城市走俏 ，这与地方经济水平强相关。但是在一线城市热卖，就有些令人好奇了 ，而且宏光MINIEV的个人用户占比超过了96% ，所以一线城市的销量显然不是网约车消化掉的 。当初上市没多久，上汽通用五菱的相关人士就说过“从单一城市看，宏光MINIEV最大的订单来自上海 ” ，这真是相当反常了 ，不少人对此持疑惑态度 。实际落地情况到底是不是如此呢？
统计宏光MINIEV上市以来的累计销量十大城市可见，河南洛阳是宏光MINIEV的最大单一城市市场 ，上海的销量排在第二位——上汽通用五菱那位人士当初说上面那句话显然是有底气的。在Top 10城市中 ，二级城市有2个，三级城市1个 ，四级城市6个 。在洛阳 、青岛、驻马店 、商丘 、海口这几个城市中 ，宏光MINIEV都是当地销量最高的纯电动车型，注意：是在纯电动车范畴不仅仅是微型电动车范畴 。
上海也是进入了销量Top 10城市的唯一一级城市 ，这个排名着实让人吃惊 ，考虑到上海汽车消费的整体品牌层次和车型级别层次，这一结果就更有些匪夷所思了。
★小电车为何走俏大上海？
从走势看 ，上海在2020年11月开始实施的限行新规 ，一定程度上刺激了新能源汽车的消费，所以11月开始，新能源汽车在上海出现了一个购买高峰 ，宏光MINIEV也沾了这一波政策的光——只需要3万块 ，不用历经磨难拍沪牌，就可以全天候24小时自由行走大上海 。此外 ，宏光MINIEV它不“土 ” ，还算好看的外观加上可以个性化改装的附加空间，能在上海热卖似乎也在情理之中 。
但是 ，政策带来的市场契机似乎没有对所有的电动车“雨露均沾”——同一时期 ，上海市场上其他微型电动车比如小蚂蚁、欧拉黑猫 、科莱威CLEVER等，月销量都是两位数 ，最高单月销量也不超过300辆 ，而宏光MINIEV在上海的最高月销量已经突破了1000辆。上汽宝骏五菱汽车4S店称，目前宏光MINIEV的销售依然很不错 ，单天销量约在30辆。
如果我们将视野再放宽一点 ，通过同期比的数据对比来看（2020年7月-2021年1月），宏光MINIEV在上海纯电动汽车市场得销量已经排在了第五位，排在前四位的依次是：Model 3（26227辆） 、蔚来ES6（3826辆）、荣威Ei5（3712辆） 、汉（3419辆） 。在2020年12月它的销量超过了宝马5系 、宝马3系、轩逸 、理想ONE 、蔚来ES6、荣威RX5 eMAX……
进入2021年 ，宏光MINIEV的销售热度未减 ，汽车之家网站下单用户（指给某个车型留下询价、试驾等信息或拨打400电话的独立用户）数据显示，2021年1月份下单宏光MINIEV的用户量Top 3城市分别为上海 、杭州 、郑州 ，看来在上海 ，宏光MINIEV这颗“子弹 ”还能“再飞一会儿 ” 。
★年轻用户占比超6成
早在宏光MINIEV产品披露但还未上市的时候，低速电动车行业就开始瑟瑟发抖了 ，自认杀手级的对手来了。低速电动车被称为“老头乐” ，有其特定的区域市场和消费人群，比如河南和山东就是低速电动车消费大省 。
而从目前宏光MINIEV的省级销量看 ，河南和山东也的确是其销量最大的两个省份 ，对此业界一般的解读是：这两个省向来是低速电动车的消费大省，宏光MINIEV在这两个地方抢了“老头乐 ”的市场 。无需置疑的是 ，宏光MINIEV的确直接冲击了某些地区的低速电动车市场 ，但买它的还真不是以老头儿为主。
汽车之家大数据对宏光MINIEV的用户进行画像分析，结果显示，现有用户中 ，23岁-30岁的年轻用户占比超过了60% ，潜在用户中23岁-30岁的年轻用户占77%，其中27岁-30岁的用户接近三分之一 。来自上汽通用五菱的数据则显示 ，宏光MINIEV用户群体整体偏年轻化 ，20-30岁的用户占比40%，30-40岁用户占比37% ，女性车主比例为60% 。
自出圈以来 ，宏光MINIEV就主打年轻路线，官网宣传画面也是年轻朝气的小清新风。而且 ，宏光MINIEV已经不仅仅是一辆小车车了 ，它成了具有社交属性的时尚潮流单品，70%的用户在买了它以后会对其进行潮创改装 ，小红书、抖音 、微博上 ，宏光MINIEV的改装帖数不胜数，甚至一些玩惯BBA的汽车达人也出手改装，玩的很是尽兴 。
上汽通用五菱也是尝到了群众影响的甜头 ，3月份要在上海开启“大人们的小乐园—装·出腔调 ”粉丝潮创盛典 ，现场将聚集上百台用户潮创的宏光MINIEV——举办地选在上海，也是颇有深意吧 。
★好看便宜省钱又好玩
宏光MINIEV为何能俘获年轻用户尤其是女性年轻用户的青睐？年轻用户尤其是女性年轻用户 ，大多是“外貌党” ，宏光MINIEV的Q萌造型加分不少。汽车之家大数据显示，外观是用户最看重宏光MINIEV的地方 。潜在用户对其外观的偏好比重高达76% ，无疑也是受了个性化改装贴膜的影响 ，“可玩性”高，是用户选择宏光MINIEV的一个重要原因 ，开一辆看上去与众不同的车 ，不是挺酷吗？
在造型之外，性价比是用户看重的另一个指标 。价格足够低 ，是五菱的胜出的关键所在 ，3款不同配置版本的售价区间为2.88万-3.88万元，这是迄今为止中国汽车市场上最便宜的产品了，不过是三部苹果手机 、或者两部华为折叠屏手机的钱。“3万块买不了吃亏 ，3万块买不了上当 ” ，一款买得起的小车，到手后可以根据自己的喜好改装或进行贴膜、涂绘 、装饰 ，彰显个性 ，有盖有棚无惧风雨，开个几年也就回本儿了。
购车成本低 ，使用成本也低 。以续航170公里悦享版为例 ，搭载13.9千瓦时电池组，按照国网峰值电价1.7元/度计算 ，充满一次电仅需23.6元 ，按照每年用车10000公里计算，该车一年循环充电59次 ，一年充电费用1392元 ，平均下来每天不到4块钱，一张单程地铁票而已 。
前有五菱宏光，后有宝骏E100/E200 ，现有宏光MINIEV ，上汽通用五菱将低价车卖出了大市场，堪称最懂人间烟火气的车企。五菱在“出圈 ”营销方面也是玩的越来越顺手 ，螺蛳粉 、地摊车、口罩 、纪念币……每一波操作都堪称对五菱品牌的神助攻 。月销超30000辆 ，这是多少新能源汽车梦寐以求的数字！宏光MINIEV能够做到，超级亲民的低售价当然功不可没 ，但便宜的车不止这一款 ，宏光MINIEV贴近用户真实需求 、有可突破的使用边界、给个性化和想象力一些方寸，或许是它成功的更重要原因 。
不过 ，上汽通用五菱表示 ，由于宏光MINIEV系正向开发，前期研发成本较高 ，上市的低售价只是维持了微薄的利润 ，“基本上是亏钱在卖，其存在的更多目的是为公司的燃油车产品输入正积分。”那么，这么一款购置成本和使用成本低 、满足了年轻人通勤和主妇买菜接娃的代步车 ，会只是个现象级产品吗？（文/汽车之家 王静波；数据支持/汽车之家 刘翔宇）
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